在线教育企业7成亏损,15%濒临倒闭,你如何突围?

[ 亿欧导读 ] 四月暮春,又到了一年一度在线教育公司交作业的时期,无论是自己晒成绩,还是第三方机构出评估,我们看到报表里的在线教育行业都是欣欣向荣、前景喜人,但真实情况如何?
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在线教育市场规模增幅迅猛,2019年将达2692.6亿

2012年在线教育行业始兴,就受资本市场频频垂青:有BAT斥巨资高调分羹、有知名线下培训机构拓展在线业务,更有各路大神名师披挂上阵,加入在线教育创业大军。

中国在线教育市场规模逐年上升,据艾媒咨询统计,2016年中国在线教育市场规模达到1560.2亿元,同比增长速度为27.3%;预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长,到2019年达2692.6亿元。

市场规模

同时,中国在线教育用户也呈倍数增长,据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资分析报告》数据显示,截至2016年12月,中国在线教育用户规模达1.38亿,较2015年底增加2750万人,年增长率为25.0%。其中,手机在线教育用户规模为9798万人,与2015年底相比增长4495万人,增长率为84.8%。

在线教育行业竞争日益激烈,七成公司亏损

在线教育行业的空前繁荣、引无数英雄豪杰竞折腰。近年来,在线教育行业风起云涌:51Talk赴美上市,新东方网获准挂牌新三板,VIPABC融资近2亿美元;哒哒英语B+轮融资3亿元;能力天空完成C轮亿级融资,有教未来获中文在线千万级融资,本月初,云学堂宣布融资千万美金。

然而,大好的环境形势下并非所有人都能赚得盆满钵满,有龚海燕二次创业91外教宣布失败,成在线教育创业敲响了警钟;有家教O2O平台“老师来了”因为B轮融资失败,黯然离去;更有小马过河无奈承认破产、惨淡退场。

央视财经此前曾报道,市场机构对400家主要在线教育企业的调查结果显示,截至2016年底,当中70%的公司都处于亏损状态,10%的公司能够持平,能够盈利的仅占5%,甚至有15%的企业濒临倒闭。

在线教育初创需避开弯路,盲目烧钱不可取

初创阶段,大部分的公司都在“烧钱”。

免费APP在烧钱,用户补贴活动在烧钱,日常运维在烧钱,名师内容在烧钱……

以获取用户成本为例,培训机构如果想招一个学生,大概的成本如下:广告成本(线上和线下)、地推人员、电话销售人员,客服。这里面还包括培训机构日常运营成本,包括技术运维、渠道维护。不难看出,过高的获客成本成为企业的负担,雪上加霜的是,在避免不了刷单现象的大环境下,数据美好,并不代表能挣到钱。

初创阶段,大量技术的投入也会拖后腿。盘点2016年风光无限的学习APP,有获巨额融资不差钱的,也有依赖自有强大的技术平台的,更多的则是寻找一个外包的技术公司,做一个APP模板,后期自己或者找外援来维护,但是抛开专业去做技术维护,自己做技术无疑空耗大量精力物力。

还有一些免费的短网址,免费的为用户提供譬如课程、题库、词典、网址缩短短链接生成等服务,然而如果企业不能更快盈利,提供持久的免费服务,同样是过度的烧钱。

免费不是最终目的,创业终究要盈利。由此看来,比起“烧钱”式的“单打独斗”,对于初创公司,借助类似能力天空这样的成熟平台发展自身似乎更为便利、既节省创业成本,又规避创业风险,大平台的好处就在于此,已有绿荫避风雨,何不背靠大树好乘凉。

比起花钱做技术、花钱做渠道、花钱做用户,不如集中精力做内容。粘性用户的产生更多是依赖名师与优质内容。随着在线教育行业竞争的日益激烈,用户需求也将回归本真,回归到更优质、独家的课程上。


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