【编者按】目前互联网正逐步作为工具渗入传统行业，在线教育成为新的探索焦点，三四线城市隐藏着潜在的巨大用户群。各家企业都开始动作，探寻“互联网+教育”的新模式，究竟在线教育今后的发展如何，还需要继续观望。

本文首发于芥末堆，作者宁宁；由亿欧编辑，供行业人士参考。

第五届“未来之星”教育CEO创业营二期课程在深圳开营。学员们讨论认为，在移动互联网的下半场，很多教育场景有待开发，随着用户群体的转移，在线教育在三四线城市的渗透空间也更大。另外，好未来总裁白云峰认为，直播可能是在线教育最接近盈利的模式。

易观数据显示，2013年中国移动互联网人口约6.5亿人，2016年预计达8.9亿，已经超过中国智能手机用户总量。微信和QQ也印证了这一点。腾讯投资部总经理李朝晖在分享中透露，微信和QQ的月活用户保持在七八亿。

但人口红利正在消失，移动互联网从跑用户、拼流量、拉投资的上半场进入到以技术和服务为驱动的新逻辑。

李朝晖认为，在移动互联网的下半场，移动互联网将作为工具更深地向教育等传统行业渗透。一些移动化、碎片化学习方面的需求尚未被满足，很多教育场景还有待开发。

互联网向教育领域的渗透正在发生。好未来总裁白云峰说道，数据将成为学习路径的最好依据，通过对学生在不同学习过程、学习场景的数据挖掘，生成个性化学习报告，进行有针对性的辅导和快速反馈，让因材施教成为可能。

在互联网上半场，很多在线教育公司试图实现交易平台化，但白云峰发现淘宝、京东那种纯电商模式在教育行业行不通，在线教育需要轻产品、重服务。李朝晖对此也有体会，“教育光做连接或匹配不行，必须形成闭环，但教育的链条很长，评判标准不够清晰，垂直闭环很难产生”。

移动互联网下半场的还一个特点是，用户群体的转移。“一个明显的趋势是那些不被认知的产品和服务往往会带来很惊艳的变化，比如快手和今日头条。”腾讯音乐集团副总经理计鸣钟说。他亲自操刀的“全民K歌”APP也是如此，当初“全民K歌”并未被腾讯列入战略级产品，却意外成为爆款。三年不到，日均活跃用户达4500万，月度活跃用户1.3亿。

更令计鸣钟意外的是，来自三四线城市的用户占据“全民K歌”大半壁江山，高居TOP10的歌曲也是这些地区群体喜欢的“非主流”曲目。他发觉互联网的人群分布正在从大城市白领向三四线普通民众迁移，移动互联网下半场更多代表了底层人民。

这点也给在线教育带来一些变化。在教育资源丰富多元的大城市，线下教育长期占据主导地位，在线教育更多是从数据分析为导向的个性化教学入手，来提升学生的学习效率效果。

现在三四线城市乃至农村成为在线教育新的想象空间。这些优质教育资源短缺的地区，对在线教育需求更加强烈。如何通过“互联网+教育”把高品质教育产品和服务渗透到三四线地区，关乎下半场教育竞争的成败，也是促进教育均衡的重要考量。好未来、新东方、猿题库、VIPKID等一些教育企业已在加速布局。

在线教育的商业模式仍然是移动互联网下半场探索的焦点。如何变现仍然摆在教育公司面前。早教品牌小伴龙的商业化之路经历了一波三折。创始人兼CEO曹传宇透露，起初小伴龙尝试会员制，但碍于使用者和付费者分离，未能推行下去。转而试水发展IP衍生物，结果发现小伴龙的IP与迪斯尼卡通形象的IP属性截然不同，也中途折戟。2016年，曹传宇决定回归内容本身，这年7月上线“小伴龙学堂”，抓住家长痛点，主打批量网址缩短，3个月后基本实现收支平衡。

好未来的在线教育商业化之路也探索过一段时间，白云峰介绍，学而思网校从录播到点播再到直播的多个版本迭代，趟过了很多坑，直到2016年全面转型“直播+辅导”，网校收入才实现快速增长，线上续报率从45%左右提升到80%以上。在白云峰看来，直播可能是在线教育最接近盈利的模式。

到了下半场，无论教育还是其他行业都逐渐出现一些加速整合的趋势。有分析认为，教育行业会从碎片化走向集中。一方面，培训行业将出现几家大型机构，进入数据时代的趋势会更加明显，大机构的科技壁垒会更高。另一方面会涌现出一批小而美的教育公司，加速细分领域的教育创新。