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解析百雀羚的广告为什么刷爆朋友圈

www.ft12.com5年前 (2017-05-11)短网址资讯2814
虽然我们晓得这是一则广告,但是我们还是想要看到最后一刻,这就是好的想法和创意带给我们的吸收力。

朋友圈被百雀羚的广告刷屏,继宝马的H5广告之后,这家降生于1931年的企业再次用一种十分新奇的方式火爆了整个朋友圈。虽然我们晓得这是一则广告,但是我们还是想要看到最后一刻,这就是好的想法和创意带给我们的吸收力。 

在这则广告火了之后,很多人开端剖析百雀羚的这则广告为什么会好,为什么会有如此大的影响力,但是他们恰恰遗忘了一个很重要的问题。这个问题就是到底是什么惹起了这则广告可以在短时间内疾速火爆,到底又是什么会让一个化装品的广告火爆整个互联网圈?认真剖析,我们会发现一个真相:共鸣。

什么是共鸣呢?共鸣就是我们在看这则广告的时分,有些场景总是仿佛在那里见过,而等我们看到这则广告的最后一个场景。我们会大呼:好!这就是共鸣。一切可以引发传播的东西都必然有共鸣的存在,正是由于这种共鸣的存在才会让看到它的人有转发和传播的愿望。

同百雀羚的广告简直同时火爆的还有另外一个人,那就是罗永浩。正如每年的锤子手机的发布会上,罗永浩都会讲一段单口相声一样,今年的发布会同样也不例外。将百雀羚的广告和锤子发布会放在一同来看,我们似乎能够看到一些类似的东西,这些东西又值得我们去研讨和讨论。而这个东西也是共鸣。

引发共鸣,互联网产品短少的不是创意

每一个火爆的事情背后都有很多要素,百雀羚的广告也是如此。在百雀羚的广告刷爆朋友圈之后,人们开端关怀这则广告到底是什么人筹划出来的?这些牛人到底有什么样的背景?但是,他们却疏忽了另外一个东西,那就是真正主导这个事情的并不是这些牛人,而是用户在接触到这个广告的时分,内心深处那一刹那的觉得。 

由于正是这一刹那的觉得才最终招致了用户去传播、去分享、去点赞,只需我们抓住了用户这一刹那的觉得,即便一个草根团队同样可以打造出爆款产品。对标到互联网圈,我们也可以发现我们真正短少的就是可以抓住那一刹那觉得的人。在阅历了“互联网+”时期的洗礼之后,简直一切的行业都与互联网产生了联络,这些产业在与互联网分离的过程当中也衍生出了很多的思绪和想法,同样有很多独到的创意,以至有些还上升到了商业形式的层面上。

但是,细细察看下来,在这么多的创意和想法当中,真正有几个是我们真正记住的呢?又有几个是用户真正喜爱的呢?能够说少之又少。那么,为什么这么多的想法和创意就没有被我们记住,以至有人为这些想法和创意买账呢?一个很大的缘由就在于这些想法和创意并没有引发共鸣。

在很多状况下,人们在论述我们的产品和形式的时分会参加很多新奇的技术、炫酷的玩法、奇特的创意,但是在这些光鲜的展现背后,真正可以给用户带来触动的却很少。这就是当前国内互联网市场之所以会呈现如此多的创意和想法,却很少有真正给人们带来触动的一个基本缘由。引发共鸣,只要经过简单的方式引发共鸣,才是触动用户传播、分享,以至买单的关键。

所以,在当前的市场环境中,我们真正短少的不是好的创意和想法,而是那些真正可以给用户的心灵带来触动的东西。百雀羚的广告之所以可以刷爆朋友圈就是由于它借助一个民国的主题,设定了一个我们日常都会遇到的场景,传送了一个顺理成章的信息。

反观互联网市场,我们同样会发现很多相似百雀羚广告一样的存在。一年一度的锤子的发布会必然会有罗永浩的单口相声,正如当年每年的发布会乔布斯都会给我们带来新的产品一样;每年双十一的电商大战必然有淘宝、京东等电商巨头的价钱大战一样……这些事情之所以可以火爆起来正是由于它在人们熟习的场景之中又加了一把“火”,而这把“火”最终则点燃了用户潜藏在内心的“火苗”,最终构成了“星星之火能够燎原”的态势。

除了共鸣,真正处理用户痛点也能带来触动

假如说百雀羚的广告是经过一种共鸣的方式最终触发了用户传播、分享、点赞的神经的话,那么,真正处理用户痛点同样可以带给用户触动。痛点的处理给用户带来的觉得是最为直接的,这种觉得就是用户在很长时间经过各种方式和办法都没有处理的痛点,经过你的方式全部都处理了。用户就会意甘甘愿地把这样一个“好音讯”分享给更多的人,而这种分享的激动就是给用户带来的触动。

以淘宝、京东为代表的电商巨头之所以可以成为大家都习气的网购平台,就是由于他们处理了用户买东西需求逛街,需求不时走动,需求不时交谈的过程,让人们只需求动入手指就可以轻松网购,这种痛点的处理才最终让他们被用户所喜爱,并成为国内屈指可数的电商平台;以苏宁众筹、聚米众筹、京东众筹为代表的众筹平台则是由于处理了用户的资金难题,减少了他们在筹集资金的过程当中会遇到的诸多问题和痛点,才会成为人们处理资金难题的选择;苹果则是经过将人们语音通话的需求、文娱需求、办公需求整合在了一同,处理了完成这些需求携带不同机器的痛点,才最终被众多用户推崇至今;微信、微博则是经过互联网的手腕处理以至推翻了人们传统社交的痛点,所以才会让众多用户汇集在一同,成为一个网络村落……相似的例子还有很多,经过剖析我们不难发现,那些真正被用户买账的存在全部都是可以处理用户痛点的存在。 

所以,一个好的产品或创意假如想要取得传播和分享,另外一个很重要的方面就是一定要可以处理用户痛点。由于你真正协助了用户,用户才会发出由衷的感激,这种由衷感激的外在的表现,可能是传播、分享,可能是直接买单,可能是信息反应……

因而,无论是百雀羚的广告还是互联网相关的产品想要做好营销推行的一个很重要的点就是一定要可以引发共鸣,一定要处理用户痛点,只要这样一个事物才会有存在下去的可能性,才会有可能不时给市场带来惊喜和改动。

简单,引发共鸣和处理痛点的关键就是使用短网址

一切好的创意和想法都有一个十分鲜明的特性,这个特性就是它们都是十分简单的。以这则百雀羚的广告为例,我们看到广告里的场景就是一个民国的街头,里面最主要的人物就是一个衣着绿色旗袍的妙龄女子。这种简单的场景设计让用户愈加容易依照设定好的剧情走下去,到最后也可以直接引发用户共鸣和触动。

在我看来,当前把简单做到极致的有两家公司,这两家公司一个是苹果,一个是微信。我们能够看到,在按键手机盛行的时期,乔布斯就曾经开端将按键全部都砍掉了,只剩下一个孤零零的“Home”键,这种至简的理念也被参加到了苹果系统、APP store等诸多范畴当中,正是由于乔布斯这种至简的理念才会让苹果手机剩下的都是可以给用户带来共鸣的东西;微信同样也是如此。虽然微信里面的功用随着小程序的参加之后附加了更多的内容,但是微信根本的界面仍然只要“微信”、“通讯录”、“发现”、“我”四个按钮,这四个按钮其实对应到的是不同的功用,而这些功用只是一种相对较为简单的方式展现了出来而已。

所以,简单才是引发共鸣和处理用户痛点的关键。但是,简单并不只仅只是方式上的简单,更多地还包含目的的简单。上文我们看到的苹果和微信的例子只是方式上的简单的设计,另外一种简单是目的的简单。这里所说的目的简单就是将一切的力道全部都集中在一点上迸发出来,这里的力道能够有很多的表现方式。比方,当年被刷屏的宝马H5的广告,虽然它的表现方式比拟炫酷,参加了很多声画的元素进去,但是我们并不能因而说这个创意不够简单,它只是一种炫酷的表现方式将那一款宝马汽车的特性简单、粗暴地展现了出来。这就是它的目的的简单和直接,不会绕太多弯弯,不会有几套路,用户看到这个H5就晓得它在展现宝马汽车的特性,只不过它是借助了另外一种展现方式而已。 

推行是这样,关于互联网产品的设计同样如此。我们能够经过简单的方式带给用户极致的体验,我们同样能够借助丰厚多彩的产品展现直接去将用户引导到我们要表达的目的上去。比方,我们看到的特斯拉汽车可能会有新资料、新能源、新技术等诸多元素参加其中,但是它想要表达的一个概念就是很简单的,那就是特斯拉的汽车就是新能源,超现代的汽车。

因而,简单才是引发共鸣和处理痛点的关键。但是,简单并不只要展现层面,它更多的是一种传送出来的讯息和觉得的单一性和明白性,这种才是简单的最重要的局部所在。假如可以将简单的展现和简单的目的性圆满交融在一同,那么这种效果或许愈加显著。

百雀羚的广告之所以刷爆朋友圈其中一个很重要的缘由就在于它引发了人们的共鸣,触发了人们内心深处的痛点。无论是在营销推行范畴还是在互联网产品范畴,我们只要真正引发用户共鸣,处理用户痛点,并以一种相对简单的方式完成才干让用户买账,才干有引爆市场的潜力。


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