当前位置:首页 > 短网址资讯 > 正文内容

做微商一个月能赚多少钱?

www.ft12.com5年前 (2017-05-01)短网址资讯1267

去年,我发现朋友圈里有人开始卖东西,看着一两百块钱一双的品牌运动鞋,我有些许动心,但也有点忐忑。

点开那个没有聊天记录的对话框,我问朋友:“是不是真的啊。” 他信誓旦旦地保证道:“鞋子肯定是真的。”

当时我没买,但今天和一个长时间在朋友圈卖鞋的朋友聊完后,突然庆幸当初没有下手。

做微商一个月能赚多少钱? 经验心得 第1张

- 02 -

福建莆田的假鞋全国闻名。那些一两百、两三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA,无论它们是出现在淘宝、微博、朋友圈还是你附近的商城,它们的源头往往都是莆田。

小刚,是我以前在贴吧里看到的鞋商,常驻莆田。他的日常工作,就是负责把成千上万的假鞋发往全国各地。与很多我上述的那些渠道不同,他主要通过微信来运作他的生意。

小刚是贵州人,大学时就读于某所211大学。他是一名“SNEAKER”,就是爱好收集鞋子的人。因为对于鞋子非常了解,所以大学时,许多同学买鞋前都会来找他咨询。

然而,大牌的鞋子往往价格不菲,很多人都承受不起,所以小刚也会为他们推荐一些良心的Fake,也就是仿鞋或假鞋。

这些Fake往往和正牌鞋子有着八九成的相似度,价格却要低出七八成。

后来,由于来咨询的人太多,小刚决定找一个上家,自己来卖鞋。“那时因为找了女朋友,手头比较紧。虽然我自己不穿假鞋,但是也没有那种瞧不起别人穿假鞋的心理,所以做这个生意,倒也没什么心理负担。”

当时的小刚,一周最多能卖出五十双鞋。顾客人群也从同班同学、熟人,一路发展到了朋友圈。

“大学生嘛,都想穿一点好看的。人家都是Nike、Adidas啊,你就不想穿一双安踏。兜里钱又不多,就买点假的咯。”

他的商业模式,也从一开始的上家代发,变成自己大批量进货。“那时寝室堆得全都是鞋盒,一般可能有个几十双吧。你自己进货的话,一是价格更便宜点,二是发货速度快,三是有些人可以来我的寝室看看真鞋,也容易冲动消费。”

生意越来越好,大学城中的其他学校也有了不少小刚的顾客,他觉得这个生意值得做一做。毕业之前,小刚思索再三,决定暂不就业,而是去到假鞋圣地莆田闯荡一番。

做微商一个月能赚多少钱? 经验心得 第2张

- 03 -

小刚先是说服了女朋友和他一同去,继而说服了父母给了他一批启动资金。

他在莆田租了一间房子,把两人安顿下来后,就开始了每天在外奔波的日子。因为初来乍到,没有厂家的一手货源,所以他只能暂时在安福市场(安福市场为莆田最大的假鞋集散地)四处摸索。

“那时特别不习惯,一是安福的环境不好,二是接触的人都从大学生变成了社会人。他们有很多文化水平不高,做事也比较粗鲁。但我为了跑货,就要努力和他们打成一片。”

对于那时的情况,小刚记忆犹新。“当时有两个问题,一个是没货,一个是没客。所以当时我在安福跑到一批鞋以后,女朋友就宅在家里,在贴吧、论坛等各种地方去发帖,宣传我们的微信号。”

头半年,小刚基本做的是散客生意。他们在三本专科学校的贴吧大量发帖,初步积累了一批客流。“

比较差一点的学校,气氛就比较垮,学习的人不多。很多人想的不是提高成绩,而是怎么能赚点钱。你有了这样一批人,就可以把他们发展成代理。”

也正是这批代理,吹响了小刚生意日益火爆的号角。

“其实主要是个信息不对称的优势,学生们对鞋子的情况不那么熟悉。他们在各种地方看到有什么鞋子好看,买不起真的,但也不知道在哪能买到高质量的Fake。所以如果他们的朋友圈里出现一个人有卖这个鞋,价格合适,图片精美,那许多人都会尝试一下。”

可能因为小刚自己以前做过这样的代理,所以他比较了解他们的需求。“我这里现在专心做的品类不多,追求一个小而美吧,” 他笑着说道。

“比如Nike就只做Flyknit、Airmax,Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理问我要别的鞋,那我一般也是调货。但是我细节之处做的不错,比如屋里有一个小摄影棚,每次都会拿单反在那里拍好细节的高清图片,也会出去找有感觉的地方拍些上脚。”

小刚的每个代理都有一个独特的水印,他会批量把水印添加在图片上,然后打包发给他们。而这些,往往是很多同行忽略的事情。

“有时候光说你的鞋子好,什么猪八革啊、裁片啊,大家并不懂。但是你把图片拍得很漂亮、很有感觉,让他们看到什么情况下我穿这个鞋会好看,他们就会更容易买。”

细节的改善不但让他在招募代理时变得更加轻松,就连他的代理们也比其他同行滋润。

他给我看了一个代理的反馈,这个代理说她的学校本来就有几个买鞋子的,她是一个后入者。但是就是因为小刚的图片好,品类也精粹,所以反而塑造出一种Fake中的精品的感觉,很多人宁可多花五十一百,也愿意来她这里买。

她后来趁着这股名气,还开始卖手机壳,也收益颇丰。

做微商一个月能赚多少钱? 经验心得 第3张

- 04 -

小刚目前主要是做代发,即代理们传来信息,他在莆田进行发货。“我现在货源比较稳定,一个是在固定的厂子拿货,就是前面几个基本款。偶尔也会根据流行再做做新品。”

对于业务,小刚现在已经烂熟于心。“莆田的厂子太多了,同样一款鞋,每家做出来的都不一样。你要想拿好货,首先钱要给足,做人爽快。

其次关系打点也少不了,要给代理人(假鞋厂子出于安全考虑,往往不会直接与鞋商打交道,而是通过代理人)的一些回扣,平时请吃饭喝酒,逢年过节也要送礼。”

行业的竞争激烈也要求小刚有着敏锐的嗅觉和速度。“之前因为有余文乐之类的潮人上脚,Newblance流行过一段时间,火到满莆田都是574。

那阵是个厂子都在做,各种质量都有。但我看这个势头太猛,市场肯定要迅速转冷,所以就转做Asics的复古鞋。后面果然Newblance卖不动了,但是其他复古鞋的销量就被调动了起来。当时很多人货就砸在手里了,但我没受太大影响。”

小刚现在有7个微信号,每个号上都是几千个好友。除了发朋友圈、收款还需要手机外,其他事情基本都在电脑上完成。

“用微信做事,有好处有坏处。好处就是你不用担心被举报关店什么的,和代理也是可以直接先款结算,他们和我沟通也方便。麻烦就是这个东西毕竟不是专门卖货的,工作起来很啰嗦。

比如每次代理发来的信息格式都不一样,就要一个一个的粘贴到Excel里,然后才能统一打单发货。然后现在最近又出了新规定,零钱提现也要手续费,利润又少了一块,所以我也有在考虑其他渠道。”

做微商一个月能赚多少钱? 经验心得 第4张

- 05 -

谈起收入,小刚并不避讳。“一双鞋我能赚三十到五十吧,也要看行情。至于代理那卖多少钱,那纯属他的本事。现在一个月我能发将近两千双,算下来有七八万的样子。我和女朋友两个人毕业没几年,挣这么多也是挺满意的。”我们在微信营销时,都用的ft12短网址,这家的有点是:短链接打开速度快,非常稳定。

但当我问到他是否准备一直干下去的时候,他却对这一行业的前景不太乐观。“这一行的未来我不好说,大家对鞋子的需求肯定永远在,但是也有很多问题。一是现在政府查的越来越严,经常严打。二是大家的收入不断提高,可能以后买Fake的人也越来越少。”

他还说,“做这行很不稳定,说出来也不好听。我爸和别人讲我,从来都说我在上班,那总不能说我是个卖假鞋的吧。我和女朋友也准备结婚要孩子,所以考虑到老人和小孩,还是想着回去干点稳定的事情。”

莆田从九十年代成为各大品牌的代工地后,制假和仿造就成了一个产业,像小刚这样的鞋商和各类厂子作坊在莆田不计其数。除了他们,这条产业链上还有满街的快递点、电话卡出售、淘宝培训、假小票和假鞋盒等。当然,还有遍布全国的代理们。

这些人来了,这些人走了,只剩下安福市场的灯光和厂子里的生产线永不停歇。

作者:@晓文说

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由短链接发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.ft12.com/article_23.html

分享给朋友:

相关文章

Linux 系统开机启动项清理

Linux 系统开机启动项清理

一般情况下,常规用途的 Linux 发行版在开机启动时拉起各种相关服务进程,包括许多你可能无需使用的服务。-- David Both本文导航? 查看开机启动项09%? 哪些服务能够禁止?37%? 系统启动时发生...

短网址开源程序后起之秀FT12短网址的部署实践

短网址开源程序后起之秀FT12短网址的部署实践

短网址的开源程序有很多,从早期的phurl,到后来yourls(chef, puppet, saltstack, ansible等)的出现,再到如今ourls的盛行,短网址服务越来越多的被人部署并应用在了移动互联网中,CD(持续部署)已经成...

我最想推荐的英语学习App:“词根词缀词典”

我认为学英语背单词分三个阶段:第一阶段死记硬背,基础词汇;第二阶段用尽各种方法背单词,谐音、词根词缀、词组搭配,积累5000-7000的词汇量;第三阶段返璞归真,觉得第二阶段总结的各种方法都好麻烦,觉得多读几遍最轻松愉快的,效果也好,觉得背...

林肯公园主唱自杀:这个世上有人正承受着你所不能理解的痛苦

林肯公园主唱自杀:这个世上有人正承受着你所不能理解的痛苦

昨天刷微博的时候看见一条新闻,林肯公园主唱切斯特上吊自杀,那时候我心里只是微微一惊,毕竟这是一个麻木的时代,死亡换来人们一次短暂的叹息,然后大家又陷入彼此庸碌的一生,虽然我们不知道灾难和明天哪一个会先来,但我们终究学会的只是在麻木里等待明天...

马云又有新动作!天猫小店来了,颠覆传统小卖部!

140平米,8年时光,两代超市,两代人。这家超市位于浙江大学玉泉校区北门的西溪路上,是黄安的父亲黄海东一手做起来的小店,但随着年纪的增长和周边连锁便利店竞争的加剧,他显得有点力不从心。一年前,他“连哄带骗”地让黄安从杭州行政服务中心离职,一...

互联网时代,让品牌“人格化”

互联网的出现与发展使人类从个体变成万物相联的新集群,如机器和机器的联接,人和机器的联接,可以说互联网的本质是联接。到了移动互联网时代,除了上述联接仍然存在并发挥作用,最大的变化就是人与人之间发生了全天候不受时间和空间的联接,移动互联网的本质...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。