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娃娃机和迷你KTV“躺着挣钱” 解密孤独消费的逻辑

www.ft12.com5年前 (2017-05-26)短网址资讯2122

周末,三里屯某商场,正是午饭之后的时间,一楼产品区购物者三三两两、若有寂静,但摆在商场入口的 4 个迷你KTV“包间”,却座无虚席。透过玻璃可以看到, 4 个包间里分别坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻爸爸妈妈,还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子,正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。

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  当然,除了能满足“她”的要求、赢得“她”的喝彩以外,娃娃机自带的招引力也让人骑虎难下。抓娃娃究竟让人爽在哪里?全媒派采访了一位娃娃机的忠诚粉丝Suze,在互联网媒体工作的她告诉咱们,抓娃娃会给她一种赌博赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。”

  从本质上来说,抓娃娃或许跟买彩票有些类似,都是以小博大的赌博性质游戏。但与买彩票不一样的是,这个游戏又加入了必定的可控性,让大家感受只需练好技能就能抓到。

  实际上,抓娃娃的可控性,更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到 256 次抓到一次,也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱,又不让玩家失掉兴趣,也是一门学问。办理娃娃机的运营人员就透露内幕,“到了周末,咱们会设置提高娃娃被抓出来的概率,既招引更多的人抓,也能确保必定的收益。”

  空巢青年经济

  谈到迷你KTV的受众,你会想到哪些人?是来练歌的麦霸,虐狗的小情侣,还是孤单的空巢青年?

  是的,除了便利麦霸练歌、情侣秀恩爱,迷你KTV也赚足空巢青年们“孤单的钱”。所谓空巢青年,指的是在大城市斗争打拼的年轻人,他们远离故土、亲人,茕居生活,缺乏豪情寄托,没有家庭生活。而这么的空巢青年并不是社会的极少数人群,根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》,中国空巢青年人群数量已超 5000 万。

  对于这些独来独往的空巢青年而言,传统KTV这种大型社交玩法或许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到火伴的为难,又化解了一个人去唱K的伤感,而且,“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不必担心听众的白眼和切歌,算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。

  体验消费与淹没本钱,这使得短网址有机可乘

  比起一唱唱好几个小时的传统KTV,以单首歌曲为核算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K方式的卖点,也在于对大家碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”,在等电影开场的时候,在逛商场逛累了的时候,都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。

在知乎疑问“怎么向不玩娃娃机的人解说抓娃娃这种花费体验?”下面,得票最高的答案这么说道:“花的钱是用来买玩的过程,抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式花费的魅力之下,花钱买一只娃娃的心思愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。 尤其是当相当多的“淹没本钱(Sunk Cost)”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃支付的时间精力财力,都是抓娃娃的淹没本钱,这个本钱不断累积,最后会在抓到的娃娃身上得到实现,一起作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。

  交际年代的线下终端新玩法

  除了花费心思洞察,现在这波娃娃机和KTV的东山再起,还由于结合了交际和移动互联网要素,而更具用户吸引力,一起也承载了更多的变现和增加空间。

  移动互联网的东风

  搭乘移动支付的东风,许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩,这种方便的手机支付方式更加符合年轻人的生活方式。一起,比较于需求投币的传统娃娃机,去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营本钱。

  不仅如此,娃娃机更变成了移动互联网年代一个新的线下流量进口。今年 1 月,公众号线下推广渠道“乐摇摇”完成了 3800 万元A+轮融资,其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家供给智能盒子和SAAS管理体系,解决商家移动支付和管理需求,以此掌握流量进口,为公众号引流。在移动互联网获客本钱越来越高的情况下,娃娃机摇身一变,变成一种相对低本钱的流量来源。

  即时共享的娱乐交际需求

  在娃娃机年代,捕获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的做法就并不新鲜。不过,在这一阶段,交际共享尚处于用户的自觉做法。到了迷你KTV年代,交际共享就变成了商家的营销做法。

  用户首先需求用微信登录来录歌,一首歌唱完后,体系会把歌唱的录音发到微信上,并鼓舞用户转发到交际渠道或是线上音乐渠道,转发共享还能领取优惠券。关于一部分年轻用户来说,这么的设置可能不太有用,由于他们更追求歌唱的“私密性”;但关于很多带孩子来歌唱的父母而言,这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。

说了不少娃娃机和迷你KTV的圈钱之术与圈粉之道,它们所面对的问题也值得我们重视:娃娃机市场已经接近饱和,如何避免在同质化严峻的情况下使用户发生厌恶;迷你KTV二次消费份额较低,如何在传统KTV与线上唱K使用的夹击中发生不行替代的价值等等。

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