宜家要去第三方电商平台 大家猜猜它会选谁？

【FT12短网址】日前，英特宜家（Inter IKEA Holding BV，IKEA品牌的持有者）CEO托尔比约恩·洛夫（Torbjorn Loof）对外宣布，宜家（IKEA）计划从2018年开始测验在第三方电商网站售卖自个的商品。

不过，Loof暂时没有透露宜家会与哪些电商网站协作，表明到现在为止尚未签署任何相关的合同。

“在数字渠道上，现在我们仅经过自个的网站来销售商品，但我们已经注意到，这个渠道上的竞赛局势正在发生变化。”他在承受媒体采访时谈道。

据悉，过去两年里，宜家集团一直把要点放在对零售事务的操控上，希望经过全力重视零售业态的变革来保住自个领先的商场地位。最近，公司又进行了重组，零售部门获得了更大的自由度。为了适应新的购物趋势，宜家还测验推出新的小型连锁店，并在实体店与在线购物一体化的问题上加大投入力度。

在此之前，宜家虽然已在爱尔兰、捷克、澳洲、我国等国家和地区展开了电商事务，但都仅仅在自个的官网，而从未经过另一家公司来出售自个的商品。这项新的计划意味着，不久之后，宜家的客户也许会经过亚马逊或阿里巴巴等电商渠道来购买了。

根据公开资料，在截至2016年8月的上一财年中，宜家的在线销售额为14亿欧元（约合16亿美元），同比增长了30%，但在其总销售额中所占的比例仍旧很小。要知道，宜家在该财年中的总销售额高达342亿欧元（约合385亿美元）。也就是说，在线销售额仅占4%的份额。

依照Loof的话，决定在第三方电商网站出售商品是“希望添加在线购物者的人数”，提高自个在数字化渠道上的能力。

“我们将经过测试来搞清楚一些问题，比方，家具领域的数字化购物将是啥样子？数字化购物基地又将意味着啥？”

事实上，这家兴办于1943年的瑞典公司，经历70多年的开展已覆盖全球51个国家。1997年，宜家开通了官方网站，并陆续在10多个国家和地区开通了线上事务。2015年，线上事务首次突破了10亿欧元大关。

在我国，宜家简直保持着每年新开3家门店的扩张速度，现在总共具有20多家线下实体店。在截至2016年8月的上一财年中，宜家我国的销售额超越117亿，同比增长19.4%，会员总数超越1600万，同比添加20%。

但是，在线上事务方面，宜家我国则显得谨慎而迟缓，直至上一年9月1日才在上海公开运营首个网购试点。而且，宜家我国零售总裁朱昌来还曾着重，“即便网购渠道上线了，宜家的首要目标也并不是做电商”。

除了商场外，宜家还新增了“订购基地”的新渠道。订购基地被定位为宜家商品的“触及地”。它是一种坐落市基地的、轻量的、集订购与提货供货为一体的售卖渠道，对宜家版图中未曾触及的三四线城市是个较好的补充。在这里，消费者既可以在线下体会宜家个性的样板间，又可以选用订购或现购的方法进行购买。

“电商是无法取代商场体会的，我们不仅仅卖商品，更卖家居文明体会。”朱昌来这样表明。

因此，对于宜家的线上事务，有分析曾指出，这也许仅仅对商场的一次打听，宜家的重心和基地价值都不在这里。“从别的一个视点看，它正在逐渐实现多渠道家居零售商的目标。”

显然，线下门店、官网事务、订购基地，再加上即将来临的第三方电商渠道事务，宜家逐渐把各个渠道串联起来，拉开了一张网。