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内容电商的时代 看同路大叔怎样下这盘棋

www.ft12.com7年前 (2017-05-20)短网址资讯1928

【ft12短链接网讯】同路大叔——这个靠星座吐槽发家的网红IP,在新浪微博上具有超越1210万名粉丝,微信推送音讯简直能做到条条“十万+”。这个坐拥无穷粉丝集体的自媒体,本来早就走上了内容电商变现的路途。

现在同路大叔开设了天猫官方旗舰店,具有5.3万店肆粉丝,首要出售同路星座的周边。一起,同路大叔的大众号内,还专门设置了“最热商品”的菜单栏。其间除了有出售星座周边的礼品馆,同路大叔还上线了同路福利社,出售美妆、护肤、洗护、营养品、美食、日子优选和科技数码等商品。

 同路大叔微信大众号和星座馆

同路大叔微信大众号和星座馆

亿邦动力网了解到,为了提高用户粘性和复购率,同路福利社还向用户出售会员效劳。福利社会员可享受专场扣头等权益。或许是为了添加会员的销量,现在同路福利社还向前10000名采购会员的用户赠送会员礼包。

同路福利社

同路福利社的界面截图

自媒体们在投入很多的传达本钱和求粉运营本钱以后,终究是要寻求变现。而“同路大叔”在业界也算是鹤立鸡群了。上一年12月份,“同路大叔”的主体公司同路文明被美盛文明以2.17亿元收买了72.5%的股份,同路大叔原作者蔡跃栋也经过这笔买卖套现1.78亿元。

被收买以后,“同路大叔”的路又该怎样走呢?

不少人以为,内容电商是全部电商职业的又一波无穷红利,其流量本钱低、翻开率高、品类相对老练、笔直精准和挨近用户心思等特色,都会给传统电商有力一击。

明显,“同路大叔”不肯错失这个风口。

日前,在SEE举行的自媒体电商大会上,同路文明的开创合伙人李晗现身,并宣布了《自媒体为何要选择电商化》的主题讲演,共享了同路做电商的经历,并透露了一些接下来的开展计划。

现亿邦动力网将李晗的讲演内容和现场PPT收拾如下:

李晗讲演

从14年的漫画开端,同路大叔从一个国民星座博主,到今日成为了国内星座文明的IP。关于咱们自个来说,星座文明的价值表现在于,将爱情、工作、友谊作为中心价值观,经过吐嘈、搞笑等方法表现出来,并将推广、电商、品牌线下展会以及线下店,作为咱们事务的开展形式。

李晗讲演

今日的主题是电商,咱们来说电商。

李晗讲演

榜首,内容电商最大的优势是具有将标品变成非标品的能力,每个人幻想的场景不一样。咱们是一个自媒体帐号,有内容和粉丝,那究竟要做啥样的商品呢?回归本源仍是人群?

首要咱们要定位用户画像。由于人群的年纪、职业、爱好、性别和地域,决议了电商要做哪些品类和价值的商品。

李晗讲演

选品的方向首要要思考的有三点,一是使用场景;二是该场景的论题性和特色;三是商品的定价是不是能让粉丝用户花费得起。此外,选择商品前期还要注重质量,这是做电商最基本的请求。

李晗讲演

咱们要坚持故事调性的一致性。假如你选择了做电商,那么榜首,要在大众号里边,确保有一个安稳长时间的进口,让用户真实知道到你在做这件工作。第二,电商的内容需求是原有个性的延伸,不能完全不一样。第三,你在卖商品的时候,应当与用户进行交流,告诉他我要做电商了,我要卖你喜欢的商品了。

李晗讲演

咱们举个事例,这里有杯子、雨伞。咱们要怎样去卖呢?

李晗讲演

咱们来看这个杯子和这把伞,究竟满意客户的啥需求?在平时日子中,它们可以用来喝水,或是平时出行带着。这两个商品都是我国的艺术家做的,上面画的是小贝为小七公主选择礼品,规划了风趣的外型。定价呢,是138和358,关于25岁的女人来说是花费得起的商品。

李晗讲演

李晗讲演

总结一下,咱们的用户集体是年青女人。咱们使用星座和情感,做了这两个商品,标题是“爱”,这把伞代表“不散”,不散多久?一辈子。这个是咱们商品的构思。

李晗讲演

第二,电商形式需求坚持稀缺性和可持续性。稀缺性是指你的商品在你这儿能做,他人那儿做不了;持续性是指商品可以在大众号里持续卖,并坚持增加。

李晗讲演

首要,是从单品爆款,到持续的让大众买单。怎样样让用户长时间买单呢?对此,咱们要给用户供给长时间的价值效劳,效劳的根底是要树立运营体系,包含商品、供应链、售前和售后等。

李晗讲演

此外,假如想达到稀缺性、可持续性,必定要做自个的品牌。咱们做了星座品牌,品牌接受咱们更多的商品。打破粉丝增加的魔咒,发明更大的规划增加的价值,这即是发明稀缺性。

假如大众号可以树立自个的用户特点和内容,并可以创立一个品牌,那这个品牌的商品是可以在更多的途径和线下去出售的,这么也能发明更大的规划价值。

李晗讲演

最终是创造供应链。在商品、物流和售后中,商品是最杂乱的,全部流程包含定价、商洽、入仓、出仓、规划师规划、代工厂代工商品、商品贴牌以及天资认证等等环节,是很杂乱的。假如要做电商,必定要有安稳的供应链渠道,或者是自个创造团队去做这些工作。

李晗讲演

第三,个是说本钱化的需求。电商分为三种方法:导购、代销和购销。咱们思考的是购销形式。未来本钱化的途径,不管并购仍是上市,一种方法会经过财政的收入状况,一种状况会经过收入赢利状况来看。这个是第三方电商要做的工作,由于收入的需求会影响未来的本钱化和IPO。

李晗讲演

李晗讲演

回到榜首个标题来说,究竟要不要做电商?

榜首,看用户群是不是合适;第二,看团队是不是合适;第三,看本钱化过程中,公司战略上是不是需求这么的收入和赢利。

李晗讲演

同路大叔会持续在这个年代里,在这个范畴里做更深化的工作。 接下来在北京、深圳、广州都会有咱们的很多展会呈现,同路大叔会持续和各种品牌进行跨届协作。此外,在六月上旬咱们会在武汉开一家连锁店,开设空间结构的店肆。


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