【ft12短链接网讯】同路大叔——这个靠星座吐槽发家的网红IP，在新浪微博上具有超越1210万名粉丝，微信推送音讯简直能做到条条“十万+”。这个坐拥无穷粉丝集体的自媒体，本来早就走上了内容电商变现的路途。

现在同路大叔开设了天猫官方旗舰店，具有5.3万店肆粉丝，首要出售同路星座的周边。一起，同路大叔的大众号内，还专门设置了“最热商品”的菜单栏。其间除了有出售星座周边的礼品馆，同路大叔还上线了同路福利社，出售美妆、护肤、洗护、营养品、美食、日子优选和科技数码等商品。

同路大叔微信大众号和星座馆

亿邦动力网了解到，为了提高用户粘性和复购率，同路福利社还向用户出售会员效劳。福利社会员可享受专场扣头等权益。或许是为了添加会员的销量，现在同路福利社还向前10000名采购会员的用户赠送会员礼包。

同路福利社的界面截图

自媒体们在投入很多的传达本钱和求粉运营本钱以后，终究是要寻求变现。而“同路大叔”在业界也算是鹤立鸡群了。上一年12月份，“同路大叔”的主体公司同路文明被美盛文明以2.17亿元收买了72.5%的股份，同路大叔原作者蔡跃栋也经过这笔买卖套现1.78亿元。

被收买以后，“同路大叔”的路又该怎样走呢？

不少人以为，内容电商是全部电商职业的又一波无穷红利，其流量本钱低、翻开率高、品类相对老练、笔直精准和挨近用户心思等特色，都会给传统电商有力一击。

明显，“同路大叔”不肯错失这个风口。

日前，在SEE举行的自媒体电商大会上，同路文明的开创合伙人李晗现身，并宣布了《自媒体为何要选择电商化》的主题讲演，共享了同路做电商的经历，并透露了一些接下来的开展计划。

现亿邦动力网将李晗的讲演内容和现场PPT收拾如下：

从14年的漫画开端，同路大叔从一个国民星座博主，到今日成为了国内星座文明的IP。关于咱们自个来说，星座文明的价值表现在于，将爱情、工作、友谊作为中心价值观，经过吐嘈、搞笑等方法表现出来，并将推广、电商、品牌线下展会以及线下店，作为咱们事务的开展形式。

今日的主题是电商，咱们来说电商。

榜首，内容电商最大的优势是具有将标品变成非标品的能力，每个人幻想的场景不一样。咱们是一个自媒体帐号，有内容和粉丝，那究竟要做啥样的商品呢？回归本源仍是人群？

首要咱们要定位用户画像。由于人群的年纪、职业、爱好、性别和地域，决议了电商要做哪些品类和价值的商品。

选品的方向首要要思考的有三点，一是使用场景；二是该场景的论题性和特色；三是商品的定价是不是能让粉丝用户花费得起。此外，选择商品前期还要注重质量，这是做电商最基本的请求。

咱们要坚持故事调性的一致性。假如你选择了做电商，那么榜首，要在大众号里边，确保有一个安稳长时间的进口，让用户真实知道到你在做这件工作。第二，电商的内容需求是原有个性的延伸，不能完全不一样。第三，你在卖商品的时候，应当与用户进行交流，告诉他我要做电商了，我要卖你喜欢的商品了。

咱们举个事例，这里有杯子、雨伞。咱们要怎样去卖呢？

咱们来看这个杯子和这把伞，究竟满意客户的啥需求？在平时日子中，它们可以用来喝水，或是平时出行带着。这两个商品都是我国的艺术家做的，上面画的是小贝为小七公主选择礼品，规划了风趣的外型。定价呢，是138和358，关于25岁的女人来说是花费得起的商品。

总结一下，咱们的用户集体是年青女人。咱们使用星座和情感，做了这两个商品，标题是“爱”，这把伞代表“不散”，不散多久？一辈子。这个是咱们商品的构思。

第二，电商形式需求坚持稀缺性和可持续性。稀缺性是指你的商品在你这儿能做，他人那儿做不了；持续性是指商品可以在大众号里持续卖，并坚持增加。

首要，是从单品爆款，到持续的让大众买单。怎样样让用户长时间买单呢？对此，咱们要给用户供给长时间的价值效劳，效劳的根底是要树立运营体系，包含商品、供应链、售前和售后等。

此外，假如想达到稀缺性、可持续性，必定要做自个的品牌。咱们做了星座品牌，品牌接受咱们更多的商品。打破粉丝增加的魔咒，发明更大的规划增加的价值，这即是发明稀缺性。

假如大众号可以树立自个的用户特点和内容，并可以创立一个品牌，那这个品牌的商品是可以在更多的途径和线下去出售的，这么也能发明更大的规划价值。

最终是创造供应链。在商品、物流和售后中，商品是最杂乱的，全部流程包含定价、商洽、入仓、出仓、规划师规划、代工厂代工商品、商品贴牌以及天资认证等等环节，是很杂乱的。假如要做电商，必定要有安稳的供应链渠道，或者是自个创造团队去做这些工作。

第三，个是说本钱化的需求。电商分为三种方法：导购、代销和购销。咱们思考的是购销形式。未来本钱化的途径，不管并购仍是上市，一种方法会经过财政的收入状况，一种状况会经过收入赢利状况来看。这个是第三方电商要做的工作，由于收入的需求会影响未来的本钱化和IPO。

回到榜首个标题来说，究竟要不要做电商？

榜首，看用户群是不是合适；第二，看团队是不是合适；第三，看本钱化过程中，公司战略上是不是需求这么的收入和赢利。

同路大叔会持续在这个年代里，在这个范畴里做更深化的工作。 接下来在北京、深圳、广州都会有咱们的很多展会呈现，同路大叔会持续和各种品牌进行跨届协作。此外，在六月上旬咱们会在武汉开一家连锁店，开设空间结构的店肆。